Para Trade Marketing
Qué promociones crearon valor, y qué hacer con las que no.
Un baseline causal que separa el uplift real de lo que se habría vendido de todos modos, rankings de mecánicas y mejores semanas de promo, la ejecución capturada en el anaquel, y una lista de acciones que termina en Detener, Aumentar, Disminuir o Mantener — por cliente.
Lo que vas a descubrir
Ninguna se resuelve con una presentación de recap post-promo. Se responden cuando el calendario promocional, las ventas, el costo y los datos de ejecución en tienda leen del mismo modelo canónico — así el uplift que reportas es el uplift que sobrevive a la revisión.
Lo que entrega IDCOM.ai
Seis cosas que la silla de trade marketing necesita de un sistema operativo de inteligencia — cada una corriendo en producción hoy, en los módulos que aparecen debajo de cada tarjeta.
Un baseline causal — TSB, Holt-Winters o Holt/SES, elegido según cómo se comporta realmente la serie — separa el volumen incremental real del base que se habría vendido de todos modos, con halo y canibalización atribuidos y una pestaña de validación para revisar el trabajo.
→ Promociones
Las encuestas de campo capturan cumplimiento de planograma, auditorías de precio y escaneos de competencia — geo-etiquetados, con foto-comprobante y con score de riesgo — para que la ejecución sea evidencia y no anécdota.
→ Encuestas
Rankings de mecánicas, mecánicas al consumidor, mejores semanas de promo y un heatmap de marca × sub-canal — para que el calendario del próximo año se construya sobre lo que funciona, no sobre lo que se hizo el año pasado.
→ Promociones
Distribución numérica (ND%) y ponderada (WD%) por marca, cobertura contra el universo de compradores del año pasado, y una tabla de brechas de clientes que no tienen tus marcas top — el espacio en blanco, cuantificado.
→ Clientes · Productos
KPIs sin promo vs. con promo por cliente con una etiqueta de acción clara — Detener, Aumentar, Disminuir o Mantener — convirtiendo todo el análisis en un único siguiente paso por cuenta que el equipo de campo puede accionar.
→ Promociones
ROI sobre un denominador unificado de inversión promocional, elasticidad filtrada por un piso de R² para que los ajustes poco confiables nunca lleguen al optimizador, y una recomendación de la profundidad rentable más baja — nunca un recorte más profundo por reflejo.
→ Promociones
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